(Senior) Account Executive (m/w/d) - New Business / Hunting
für Cyber Security, Governance, Risk & Compliance (GRC) Lösungen
Sie wollen nicht nur Lösungen verkaufen, sondern aktiv dazu beitragen, Risiken zu steuern und Unternehmen sicher aufzustellen?
Dann sind Sie bei uns genau richtig.
Wir sind ein mehrfach ausgezeichneter Softwarehersteller aus Deutschland mit über 30 Jahren Erfahrung – spezialisiert auf Security, Governance und Compliance. Mehr als 2.000 Kunden und 2 Millionen Anwender weltweit vertrauen auf unsere Lösungen, wenn es um geschäftskritische digitale Kommunikation geht.
Und jetzt skalieren wir weiter – mit Ihnen als treibender Kraft im New Business.
Warum diese Rolle besonders ist:
Das ist kein klassischer Vertrieb. Sie bauen aktiv Marktanteile aus, gewinnen strategische Neukunden und positionierst Lösungen, die für Unternehmen existenziell relevant sind.
Ihre Mission:
(Senior) Account Executive (m/w/d) - New Business / Hunting
für Cyber Security, Governance, Risk & Compliance (GRC) Lösungen
Standort: Remote | Teil- oder Vollzeit | unbefristet
Ihr Fokus: Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld
Sie sind maßgeblich verantwortlich für den Ausbau unseres Enterprise-Neukundengeschäfts – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Sie identifizieren Chancen, überzeugen auf Entscheider-Ebene und gewinnen neue Kunden für Lösungen, die geschäftskritisch sind.
Ihre Rolle bei uns
- Aktiver Aufbau von Neukunden in regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Energie, Public Sector)
- Eigenständige Pipeline-Generierung (Social Selling, Events, Netzwerke, Outbound)
- Gespräche auf C-Level – Sie bewegen Dich sicher auf Entscheider-Ebene
- Verantwortung für den kompletten Sales Cycle (Hunting → Closing)
- Positionierung von erklärungsbedürftigen Cyber-Security- und GRC-Lösungen
- Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Akquise-Ansätze·
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Marketing und Produktteams
- Kurz gesagt: Sie generieren Opportunities, gewinnen neue Kunden und treiben unser Wachstum aktiv voran.
Was Sie mitbringen sollten
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit klarem Hunting-Fokus
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (idealerweise Enterprise)
- Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Lösungen (idealerweise Cyber Security / GRC)
- Sicherheit im Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Buying Centern
- Stark in Pipeline-Aufbau, Closing und Deal-Steuerung
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Drive und Abschlussstärke
Was Sie bei uns erwartet
- Wir wissen: Top-Performance braucht das richtige Umfeld. Deshalb bekommen Sie bei uns:
- Attraktives OTE + ungedeckelte Provision (Ihr Erfolg bestimmt Ihr Einkommen)
- 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten
- Remote / Hybrid möglich
- Starke Unterstützung durch PreSales, Marketing & Sales Support
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung
- Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
- Individuelle Weiterentwicklung & Karriereperspektiven
Warum GBS?
- Unsere Lösungen sind „Made in Germany“ – und das ist wieder gefragt.
- Wir wachsen stark und investieren in Technologie, Talent und Zukunft.
- Sie arbeiten mit Kund:innen, die wirklich etwas bewegen – und Sie bewegen mit.
Darüber hinaus profitieren Sie von
Bei GBS erwartet Sie ein Arbeitgeber mit flachen Hierarchien, der Ihre persönliche Entwicklung, Stärken und Wachstumspotenziale identifiziert und fördert. Wir stehen als Arbeitgeber für Chancengleichheit, indem wir es jeder Person ermöglichen, ihr wahres Selbst zu zeigen. Uns ist es wichtig, das unsere Mitarbeiter ihre persönlichen Anforderungen und die familiären Verpflichtungen mit der Arbeit vereinbaren können. Wir bieten Ihnen daher flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle und die Option, im Büro, mobil oder hybrid zu arbeiten. Und natürlich 30 Urlaubstage für Ihre Erholung.
Hört sich das gut an für Sie? Wir freuen uns von Ihnen zu hören!
Bitte senden Sie Ihre Unterlagen per Mail mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellung an:
GBS Europa GmbH
Personalabteilung
Nicole Albert
Zur Giesserei 19-27B
76227 Karlsruhe
Deutschland